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Visual Merchandising: Potencializa tu tienda para vender mejor



¿Eres de los que crees que la forma como visualmente está proyectada tu tienda no importa? ¿Tienes los productos expuestos sin estrategia y sin un orden? Entonces, sin dudas, esta información es para ti y para tu personal, para que reconozcas una forma infalible con la que puedes impulsar tus ventas a través del diseño de un espacio optimizado, con el que podrás desarrollar técnicas para captar la atención y vender más.


¿Qué es el Visual Merchandising?


Es un conjunto de estrategias enfocadas en hacer visibles los productos de un almacén, tienda o supermercado y tiene el objetivo de maximizar la atención de los clientes, generar mejores ventas y de este modo aumentar la fidelización.


¿Qué lo compone? Todo lo que es visible en la tienda como exhibidores, muebles, pantallas, publicidad, entre otros aspectos que marcan la diferencia en tu negocio.


Beneficios del Visual Merchandising


El Visual Merchandising, usa el marketing sensorial, que consiste en una experiencia que le brindara sensaciones positivas a tu cliente potencial, con la que podrás promover la toma de decisión de compras mientras estos estén en el establecimiento, impulsadas por un deseo o un bienestar. Al optimar la estética y la forma como se ve visualmente la tienda, se logrará mejorar la percepción de marca, captar más clientes y fomentar la exploración de productos.


Características del Visual Merchandising


Para poner esta estrategia en curso, se debe combinar el marketing sensorial, la psicología y el escaparatismo (exhibición de productos visibles al público)


Presentación de los productos.


• Ubicación de los productos: Crea una estrategia al decidir la ubicación de los productos, deja siempre lo más llamativo a la altura de los ojos o lo que desees vender con más prontitud, agrúpalos por colores, tamaños o estilos para facilitar la exploración.


• Rota los productos: Organiza la tienda según la temporada. Así proporcionarás un aire de cambio a tus clientes. La distribución de los productos en el interior de la tienda, debe guiar a los clientes.


• Organiza por temas o conceptos: Procura agrupar tus productos por uso. Así permitirás que tu cliente encuentre todo lo que busca.


• Sensación de oferta: Si quieres salir de una mercancía rápidamente, coloca las etiquetas de promoción visibles y si deseas acomodar todo en aglomeración, ten en cuenta de que quedará la impresión de que está en liquidación.


Diseño del escaparate: Se relaciona con la exhibición de los productos en lugares de mayor circulación. Esto puede ser en mostradores, muebles o vitrinas que le proporcionen más relevancia y visibilidad para atraer a transeúntes. La creación de los escaparates debe ser atractivos y que manejen temáticas que reflejen la identidad de marca.


Iluminación: La luz lo es todo, utilizar una iluminación adecuada para resaltar productos, crear un ambiente acogedor y resaltar el negocio.


Decoración del establecimiento comercial: Todo es importante, los colores y elementos decorativos que estén en sentido de la identidad de marca.


Señalización, publicidad y comunicación visual: Colocar piezas gráficas visuales para informar sobre promociones y ofertas especiales.


Aromatización del establecimiento: Selecciona un aromas exclusivo para destacar el ambiente en tus locales y logres un factor identificador en los compradores.


Temporadas y eventos: Adaptar el establecimiento según las fechas festivas, temporadas del año o cualquier evento especial.



Estrategia de Visual Merchandising: No dudes en comenzar tu plan de acción para llevar tu negocio a otro nivel con una estrategia de Visual Merchandising, donde tendrás la oportunidad de promover “compras en caliente” motivando a tus clientes a través de una experiencia sensitiva. Para crear una estrategia de Visual Merchandising que de resultados, te recomendamos tres aspectos importantes.


1. Conoce a tu cliente: Identifica cuales son sus gustos, intereses y preferencias de compras.


2. Define los objetivos: de tu estrategia basados en dos opciones.


3. Imagen de marca: Todos los elementos que utilices deben obedecer a tu manual de imagen corporativa.


4. Hábitos de compra de los clientes: Plantea tus objetivos en base a las preferencias e intereses de compra de tus consumidores.


5. Trabaja con el escaparate: Inspecciona si tienes los exhibidores correctos, si están limpios, ten en cuenta la temática, el estilo y los productos a posicionar. **** Recuerda contar con un POS para optimizar tu negocio **** Si haz incrementado tus ventas y aún no cuentas con un Sistema Punto de Ventas que te gestione la sistematización de tus ventas y te brinde soluciones de pago que te facilite las transacciones ¡Universum es tu mejor opción!


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